THE MORALES ACADEMY

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Contenido del Curso

INTRODUCCIÓN
Introducción a la formación
Tipos de Comerciales
Tangibilidad o intangibilidad
Proceso comercial y oferta diferenciadora
Principios fundamentales de todas las ventas
El metodo EPI
Cómo ver el curso de Comercial Independiente
VENTAS B2B | INTRODUCCIÓN
Cómo ver ventas b2b según tu perfil
Fundamentos Principales de las ventas en una agencia
Tu proceso comercial subir proceso comercial y plantilla mail
División de sectores
Organización Comercial
Cómo utilizar la pizarra
Budget y objetivos ¿Cómo hacerlo?
Conceptos fundamentales
VENTAS B2B | CAPTACIÓN Y CUALIFICACIÓN
VENTAS B2B | REUNIÓN
Principios fundamentales de las reuniones
introducción a reuniones por videollamada
Introduccion a reuniones presenciales
Previsión de oportunidades
Método Spin
Guión de la reunión
Cómo hacer un Presupuesto
Reuniones reales ejemplos
VENTAS B2B | SEGUIMIENTO
Que es el seguimiento fundamentos principales
¿Qué hacer cuando te dicen que no?
VENTAS B2B | CIERRE
Como mandar la factura
Qué hacer cuando estás estancado
Cómo hacer up selling
Conclusión